KOLOM: Persaingan Pengembang Lokal dengan Para Pemain Global di Pasar Properti Australia

PROPERTY INSIDE - Perlu kita akui saat ini bahwa pasar properti Australia, khususnya di Sydney, mendapatkan serbuan dari perusahaan properti global yang memiliki kemampuan modal yang fantastis.

Perusahaan pengembang lokal saat ini menghadapi masalah dengan keterbatasan sumber dana pada umumnya, yaitu dari sektor perbankan. Sementara perusahaan global yang masuk ke pasar memiliki modal yang jauh lebih besar.

Ditambah dengan harga tanah yang semakin melambung, meskipun kemampuan daya beli pasar masih kuat. Sebagai contoh, harga lahan di kawasan green square yang dahulu senilai Rp. 500 milyar, sekarang menjadi sekitar Rp. 1 – 1,5 triliun jika dibandingkan dengan 3 atau 4 tahun yang lalu.

Sementara pada saat yang bersamaan, perbankan semakin memperkecil pinjaman kepada perusahaan pengembang local. Yang biasanya mereka memberikan pinjaman sebesar Rp. 2 – 3 triliun untuk 1 kali pinjaman, saat ini hanya sekitar Rp. 1 triliun. Yang terjadi adalah, nilai skala proyek semakin membesar, sementara jumlah dana yang bisa didapatkan semakin mengecil.

Di satu sisi dapat dimengerti bahwa pihak perbankan menjadi lebih berhati-hati, namun di sisi lain kondisi ini meningkatkan kompleksitas yang terjadi dimana harga tanah semakin melambung selama proses perijinan berjalan, sementara para pengembang lokal harus mencari pinjaman ke dua atau tiga bank untuk memenuhi kebutuhan pendanaan mereka.

Hal inilah yang mengakibatkan supply hunian di Sydney tidak bisa memenuhi jumlah permintaan yang ada dikarenakan banyak sekali pengembang skala menengah ke bawah yang kesulitan mendapatkan pendanaan.

Sementara hal ini tidak berpengaruh kepada perusahaan pengembang global yang memiliki akses pendanaan dari luar Australia. Seperti halnya Crown Group yang juga memiliki akses kepada institusi pendaaan global, sehingga kami tidak tergantung kepada institusi pendanaan lokal.

Kondisi yang dihadapi oleh para pengembang lokal dalam menghadapi persaingan dengan perusahaan pengembang global saat ini dapat diartikan seperti David vs Goliath. Alasan mereka masuk ke pasar properti Australia lebih dikarenakan pertumbuhan dalam negeri mereka yang sudah terbatas.

Mereka memiliki level berbeda dengan perusahaan pengembang lokal Australia dimana mereka memiliki sumber dana dan sumber daya yang lebih besar. Situasi ini membuat segala sesuatunya semakin kompleks karena kita mengalami kondisi persaingan yang tidak seimbang.

Pertanyaannya bagaimana caranya untuk bisa berkompetisi dengan para raksasa tersebut?

Seperti halnya David dan Goliath, it’s not the big that would beat the small, it’s the fast that would beat the slow. Kita harus lebih gesit, lebih merespon pasar dan lebih mengerti pasar. Karena bagaimanapun para pengembang lokal yang lebih mengerti pasar jika dibandingkan dengan para pemain global tersebut.

Memang mereka memiliki dana yang tidak terbatas, namun mereka juga tidak memiliki pemahaman yang mendalam terhadap pasar lokal, mereka juga lebih lambat dalam memubuat keputusan meskipun di satu sisi mereka juga memiliki kemampuan untuk mendorong harga secara signifikan.

Kalau kita tidak gesit dan cepat, akan sulit untuk bersaing dengan mereka. Sementara untuk Crown Group, kami memposisikan diri sebagai The Best of The Best di pasar. Saya kira Kesuksesan peluncuran produk kami dalam 3 tahun terakhir telah membuktikan kualitas perusahaan kami.

Dan saya melihat, kesuksesan tersebut bisa diraih dikarenakan kekuatan dari brand kami dan loyalitas konsumen kami serta kualitas bangunan yang kami kerjakan selama ini. Sesuatu yang saya kira belum dimiliki oleh para pemain global tersebut di pasar Australia.

Dan terakhir, saya rasa pemerintah juga harus berperan aktif dalam membuat regulasi yang mendukung perusahaan lokal dibandingkan berbagai macam pembatasan. “I don’t really believe in a lot of red tapes, I think we need a lot of more red carpets.”

Bagaimanapun jika ada pembatasan, “they always find a way to go somewhere through the back door”. Seperti halnya yang kita lihat saat ini, dengan banyaknya pembatasan yang diterapkan contohnya dalam hal pembiayaan dan penjualan hunian ke orang asing, dimana hal ini sangat berdampak kepada perusahaan pengembang local.

Adalah hal yang baik jika kita mampu mendorong semakin banyak pengembang baik asing maupun lokal untuk bermain di pasar properti Australia dan tentu saja kita harus welcome dengan kehadiran para pemain global tersebut, namun juga jangan dilupakan dukungan yang diberikan pemerintah terhadap perusahaan local.

Daripada terus mengkhawatirkan bahwa pasar sedang slowing down, yang pada kenyataannya pasar tidak mengalami perlambatan dan terus mengalami peningkatan. Dan ya, memang bukan pertumbuhan 2 digit, melainkan 1 digit, namun menurut saya ini adalah hal yang sehat. Karena menunjukan betapa pasar terus bertumbuh dari tahun ke tahun.