PROPERTY INSIDE – Pria kelahiran 17 Agustus 1971 ini sangat antusias saat menjelaskan bagaimana dirinya terdorong membantu pengusaha-pengusaha kecil tersebut. Para pengusaha yang selama ini dianggap tidak bankable, sehingga sulit mendapatkan modal untuk sewa/beli tempat usaha.
Padahal tempat usaha adalah modal utama UMKM (usaha mikro kecil menengah) dalam memasarkan produk mereka. Dengan membangun setahap demi setahap, perusahaannya kini telah mampu menyediakan lokasi usaha untuk UMKM sedikitnya di 50 mal yang tersebar di Indonesia.
Tidak hanya itu, melalui perusahaannya, Direktur Utama PT. Wahana Rezeki Sempurna ini bercita-cita mendirikan gedung mal khusus untuk para pedagang dan pengusaha kecil menengah. Tentu saja ini harus didorong dan didukung oleh pemerintah sebagai stakeholder.
Apa yang telah dilakukan Rizal Mulyana, MBA ini secara tidak langsung membantu pemerintah mendorong sektor riil bergerak. Berikut petikan wawancara ekslusif www.PropertyInside.id dengan Ketua Jayakarta Shooting Club Kodam Jaya ini;
Bagaimana awalnya membangun perusahaan ini?
Bercerita tentang sejarahnya, mungkin akan sangat panjang ya. Singkatnya, saya bertemu dan belajar kepada dua orang senior saya dalam bidang properti, lalu saya mulai belajar bagaimana mengelola perusahaan yang konsen di bidang penyelenggaraan pameran yang membina pedagang dan pengusaha industri kecil.
Saya sebelumnya ikut dalam perusahaan keluarga yang membina kalangan petani, para petani tersebut saat itu mengalami kesulitan dalam mengembangkan budidaya tanaman khas Indonesia berupa bahan dasar jamu-jamuaan. Dari sini saya memang menjadi dekat dengan kalangan bawah, dan sekarang menjadi dasar saya dalam membina para pengusaha UMKM. Yang mungkin menjadi berkah bagi kami.
Tidak banyak pengusaha yang membidik bisnis dengan komitmen seperti yang Anda jalankan saat ini. Apa sebenarnya yang menjadi latar belakang PT. WRS (Wahana Rezeki Sempurna) fokus memberdayakan UMKM?
Yang pasti, perusahaan ini sudah berdiri selama 10 tahun lebih dan kami telah mencoba membantu ribuan UMKM untuk mendapat lokasi usaha yang strategis dan menjual. Saat ini kami sudah ada di 50 mal yang tersebar di banyak kota.
Apa keuntungan dan target dari WRS dengan membina pedagang dan pengusaha kecil tersebut?
Dari sisi keuntungan, jelas kami juga berkomitmen untuk kesejahteraan karyawan PT. WRS, karena pada dasarnya tujuan perusahaan adalah mencari laba. faktor lain. Jika bisnis kita dapat bermanfaat buat banyak orang akan memberi kepuasan buat kita. Kami sangat ingin agar UMKM dapat berdikari, dimana selama ini mereka masih disubsidi oleh pemerintah dan BUMN.
Dengan berbagai fasilitas yang kami berikan kepada mereka seperti pemberian harga sewa yang murah dan terjangkau, pemberian pinjaman untuk modal sementara, pembinaan cara display produk yang baik dan menarik, dll, semoga nanti, jika subsidi sudah ditiadakan, mereka dapat berdikari. Dan hanya dengan cara real bisnis yang bisa membuat UMKM mandiri berdagang tanpa subsidi pemerintah.
Selain menyediakan lokasi usaha, seperti apa pembinaan yang dilakukan perusahaan Anda?
PT WRS melakukan pembinaan dari awal. Dengan keterbatasan modal mereka, kami berusaha membina untuk mengembangkan usahanya. Dan kini para pedagang UMKM tersebut banyak yang sudah memiliki kios sendiri, baik dibantu melalui PT. WRS maupun langsung kepada developer. Kini terbukti bahwa para pedagang tersebut telah hidup serba berkecukupan.
Kami memberikan dukungan dan binaan kepada mereka yang memang kebanyakan tidak memiliki pendidikan tinggi, sementara mereka mempunyai keinginan membuka usaha dagang di dalam mal seperti layaknya perusahaan-perusahaan besar.
Tetapi mal-mal mewah ini tidak memberikan kesempatan dan kepercayaan kepada mereka.Maka ini adalah tantangan bagi kami. Kita wajib mengingat, karena adanya mereka ini negara kita dapat bertahan dari krisis global saat ini dan itu telah terbukti. Sektor riil itu pilar ekonomi Negara.
Kenapa WRS berani memilih bisnis ini?
Seiring berjalannya perusahaan dan melihat perkembangan usaha-usaha dari para pedagang dan pengusaha kecil, kami akhirnya lebih memberikan perhatian kepada mereka, kami telah melihat bagaimana perusahaan besar memberikan citra negatif kepada mereka ini.
Mereka mengangap para pedagang kecil menengah hanya akan menimbulkan masalah bilamana membuka usaha di dalam mal. Padahal itu salah sama sekali. Tentunya kami yang telah lebih mengenal dan memahami kesulitan-kesulitan mereka.
Rizal Mulyana bersama tim sales WRS
Apa saja yang dipersiapkan untuk mereka?
Tim kami telah belajar dari pengalaman bagaimana mengarahkan dan menangani mereka,di sini ada tenant relation yang mengarahkan pedagang dalam menata display di mall, membuat dan mengatur etalase. Setelah siap dan sanggup berjalan, barulah kami memilihkan tempat yang strategis untuk mereka memulai usaha. Kami tidak akan mendiskriminasikan mereka dengan memberikan mereka tempat yang kurang bagus hanya dikarenakan mereka pedagang kecil.
Spesifikasi mal seperti apa yang dibidik WRS untuk ruang pamer UMKM ini?
Biasanya itu adalah trade centre atau trade mal yang dikenal dengan strata tittle, tetapi kami juga tidak menutup kemungkinan menempatkan mereka selain pada trade mall, sebagai contoh kami telah bermitra dengan beberapa ritel besar hingga ke Jawa Timur dimana perusahahan-perusahan besar ini bersedia membukakan pintu usaha bagi mereka.
Bagaimana support dari pemerintah kepada WRS?
Sampai saat ini memang masih minim bantuan dari pemerintahan. Karena bisnis ini kami akui tidaklah bankable, disini kami menggunakan hasil keuntungan perusahaan yang kami kembalikan lagi kepada mereka untuk mendukung mereka mengembangkan usaha. Kami mengetuk pemerintah dan perbankan untuk mau bersama-sama membantu mereka. Kami siap support bila ada bantuan yang akan distribusikan kepada pedagang-pedagang UMKM tersebut.
Apa saja syarat untuk jadi member UMKM dari WRS?
Semua pedagang yang sudah menjadi mitra binaan WRS diberikan kesempatan untuk menjadi member. Dengan memanfaatkan teknologi informasi yang berkembang pesat seperti sekarang ini, kartu member kami dapat memantau jumlah sewa yang telah mereka bayarkan kemudian akan kami hitung dan mereka mendapatkan point.
Poin ini dapat ditukar dengan berbagai macam hadiah, bahkan bisa mendapat sewa gratis dengan menukarkan sejumlah poin tersebut. Jadi kami mengembalikan sebagian keuntungan kepada para pedagang. Dan tujuan kami untuk mendorong pedagang pemula ini agar bersemangat terus sampai mereka sukses menjadi pengusaha besar.
Apa strategi bisnis yang dipakai sehingga WRS bisa berkembang sangat baik dalam jangka waktu 10 tahun?
Senantiasa bekerjasama dan bermitra baik dengan para developer dan pemilik gedung. Kami juga selalu berusaha mencari lokasi yang terbaik dan strategis sehingga para pedagang mempunyai kesempatan dan peluang yang sebaik – baiknya untuk penjualan produk mereka.
Kami terus berusaha lebih membaur dan terjun langsung kelapangan, melihat semua peluang yang ada. Dan kita semua tahu bahwa struktur lapisan ekonomi yang mengerucut dari lapisan yang paling atas sampai yang paling bawah berbentuk prisma, sementara lapisan menegah dan bawah yang paling banyak.
Dengan membina dan memperkuat lapisan menengah dan bawah ini, selain memberikan sumbangsih kepada Negara juga dari segi bisnis peluang pasarnya luar biasa besar. Semakin berkembang usaha mereka, tentu berimbas juga untuk perluasan lapangan kerja kepada masyarakat yang lainnya. Ini adalah trigger effect positif yang diberikan kepada ekonomi negara kita.
