PROPERTY INSIDE – Real estate adalah industri yang benar-benar luar biasa, sangat kompetitif, dan penuh dengan tantangan dan pengalaman baru yang terus berubah dinasmis. Real estate juga merupakan industri yang relatif mudah dan murah untuk dimasuki dan dapat membawa banyak peluang dalam kemajuan ke kehidupan Anda.
Namun, saat memulai sebagai agen real estate baru, Anda bisa saja merasa, sama seperti karir-karir di bidang lain. Menurut Realtor.org, di Amerika Serikat saja ada sekitar 2 juta agen real estate aktif yang berlatih dalam persaingan di industri ini. Artinya persaingan di industri ini cukup berat dan menantang.
Dengan mengetahui apa yang diharapkan, Anda dapat mempersiapkan diri dengan baik untuk berkembang dalam industri ini. Berikut adalah lima langkah jitu sukses menjadi agen real estate:
Memahami Daya Saing Industri Real Estat
Pahami apa yang menjadi target dan daya saing. Seperti akan terjadinya pergeseran besar yang dalam beberapa tahun ke depan saat baby boomer mulai pensiun. Ini akan menghasilkan banyak kesempatan kerja, dan persaingan yang mulai berkurang, namun industri ini tetap akan selalu bergairah.
Menurut The Wall Street Journal, saat ini generasi milenium mulai mengisi posisi yang ditinggalkan oleh senior mereka, yakni generasi baby boomer. Jadi, meski pergeseran tersebut akan menurunkan jumlah persaingan dengan broker senior, industri real estate tetap menjadi lanskap yang kompetitif bagi milenium muda.
Expect to Become an Expert
Persaingan di industri ini semakin keras, agen real estate baru jelas harus merencanakan untuk menjadi ahli di bidangnya. Pendidikan real estate akan mengajarkan Anda seluk beluk industri ini lebih mendalam, dimana Anda harus menemukan ceruk yang membedakan Anda dari pesaing. Ini adalah kunci untuk berhasil dalam industri ini.
Target spesial Anda adalah millenials, misalnya, itu adalah langkah tepat. Menurut Consumer Reports, milenium adalah demografis terbesar yang ingin membeli rumah saat ini. Hal ini penting untuk dipahami, karenanya Anda perlu mengembangkan strategi bisnis yang dapat membantu Anda memenuhi kebutuhan generasi ini.
Misalnya, membangun jaringan di media sosial dan menggunakan teknologi dalam pendekatan Anda kepada konsumen yang akan membeli dan menjual rumah. Jadilah ahli agar konsumen percaya. Beberapa area keahlian lainnya seperti luxury real estate, villatel atau kondominium bisa juga Anda targetkan sebagai bidang expert Anda.
Disiplin
Agen real estate baru harus mendedikasikan waktu untuk menyempurnakan keterampilan penting seperti disiplin, manajemen waktu, dan organisasi. Banyak tugas agen real estate akan dilakukan sesuai waktu dan jadwal Anda sendiri. Meski Anda memiliki waktu yang bebas, namun menunda-nunda pekerjaan hanya akan menjauhkan Anda dari kesuksesan. Hal pertama yang harus dilakukan agen real estate baru untuk sukses adalah belajar disiplin.
Siap Menghadapi Pasang-surutnya Industri Properti
Saat menjadi broker properti, Anda akan menemui ragam karakter calon klien. Akan ada pelanggan yang hebat dan ada yang tidak begitu menyenangkan. Begitu juga dengan karir Anda, ada pasang surutnya. Suatu ketika pasar sangat berkembang, tapi di waktu lain sangat sulit untuk menjual properti.
Uang seharusnya tidak menjadi faktor pendorong Anda memasuki industri ini. Meskipun uang adalah tujuannya, tapi dibutuhkan banyak waktu, pengalaman, keterampilan, dan pengetahuan untuk menuai ganjaran tersebut. Pasar properti sangat dinamis dan tidak bisa diprediksi. Jadi, masuklah ke industri real estate dengan pendekatan realistis dan harapan yang realistis juga.
Siap untuk Hal-hal Kecil & Detail
Ada banyak hal kecil namun penting yang perlu dilakukan sebelum memasuki industri ini. Mungkin Anda perlu mendapatkan lisensi real estate dan memutuskan apakah Anda ingin bergabung Kantor Agency. Atau bergabung dengan situs web listing-listing properti dengan membayar iuran tahunan untuk mendapat layanan agency yang lebih profesional agar iklan properti Anda terpublikasi dengan baik.
Anda juga perlu menyiapkan pakaian yang fashionable layaknya agen properti profesional, laptop, ponsel pintar dan mobil. Meskipun ini bukan persyaratan utama menjadi agen real estate, namun ini bisa menjadi nilai jual Anda sebagai agen profesional.
Jika Anda sudah siap dengan lima hal di atas, industri ini akan memberi Anda petualangan bermanfaat yang benar-benar akan menguji nyali dan kemampuan Anda. Dengan pengetahuan yang benar tentang industri ini, Anda dapat menemukan banyak peluang untuk menuju sukses.
