PROPERTY INSIDE – Pasar yang lesu membuat developer terus berstrategi dalam memasarkan produknya. Salah satunya adalah PT Megah Amanah Bangsa yang mengembangkan proyek Samara Lot 1.
Perumahan yang lokasi berbatasan antara Tangerang Selatan dan Kabupaten Bogor, tepatnya di Rawa Kalong ini terdiri dari 78 unit yang berdiri di lahan seluas 1,1 hektar.
Dipasarkan sejak Oktober tahun lalu, Cahya Mulyana, Project Manager Samara Lot 1 mengatakan saat ini sudah terjual 24 unit. “Tipe yang kita tawarkan hanya 36/72 meter persegi dengan harga Rp300 jutaan,” imbuhnya.
Baca juga: China Dominasi Pasokan Pencakar Langit 2018, Indonesia Pasok Lima Gedung
Terkait pasar yang lesu dalam setahun ini menurut Cahya merupakan tantangan bagi developer dalam memasarkan produknya. Untuk itu, dirinya bersama tim terus melakukan penguatan produk kepada calon konsumen.
“Mulai dari memberikan kemudahan uang muka hingga menyasar segmen komunitas. Potensi pasar ini harus lebih dimaksimalkan karena akan mempercepat penjualan,” imbuhnya.
Diakui Cahya, cara ini menjadi bagian penetrasi pasar yang sedang lesu dan perlu opsi lain dalam memasarkan produk. Tak bisa lagi hanya menunggu konsumen datang ke kantor pemasaran.
Baca juga: HUD Institute, Konsisten Mengawal Rumah Rakyat
Selain hal tersebut, untuk lebih menguatkan produknya, Samara Lot 1, PT Megah Amanah Bangsa menunjukan komitmennya dengan langsung membangun unit yang terjual. “Dari 24 unit yang sudah terjual saat ini kita sudah melakukan finishing 10 unit rumah,” jelas Cahya.
Selain itu, walau rumah harga Rp300 jutaan, Samara Lot 1 dalam kontruksi unit rumahnya menggunakan material modern, seperti penggunaan hebel untuk tembok dan baja ringan pada rangka atapnya.
Selain itu, untuk lebih memberikan kepercayaan pada konsumen yanh sudah membeli unit di Samara Lot 1, saat ini infrastruktur jalan berupa pengerasan aspal juga sedang dilakukan.
Baca juga: Kota Jababeka, Diuntungkan Pasar Yang Kuat Di Dalam Kawasannya
“Hal ini kita lakukan sebagai penguatan produk dengan menunjukan progres proyek yang berjalan sesuai rencana. Sehingga konsumen yang datang ke lokasi proyek akan tertarik dan ini menjadi promosi tersendiri dengan cara berbeda,” ucap Cahya.
Cahya meyakini kondisi pasar yang lesu ini sebenarnya tetap ada peluang karena potensi rumah kelas menengah bawah dengan harga di bawah Rp500 juta pasarnya cukup besar.
Selain mengembangkan Samara Lot 1, PT Megah Amanah Bangsa sebelunya juga sukses memasarkan proyek di kawasan lain seperti di Parung, Sukabumi dan Bandung.
